Messetraining - für Führungskräfte

Den Messeerfolg vorbereiten und sichern

Eine Messeteilnahme ist eine strategische Unternehmensentscheidung. Als Führungskraft ist man besonders gefordert, den geplanten ROI zu kennen und aktiv im Blick zu halten. Wenn der Stand dank guter Vorbereitung dann so richtig "brummt", gilt es an allen Stellen gleichzeitig zu sein und den Überblick zu behalten. So kann noch am Messetag feinjustiert werden. Als besonderen Schwerpunkt: "Ins kalte Wasser springen". Oft werden Führungskräfte erst im laufenden Besuchergespräch dazu gebeten und müssen die Situation blitzschnell erfassen und mit-/weitergestalten. Dieser Workshop hilft Ihnen dabei, das Optimum aus Ihrem Messeauftritt zu holen.

  • Analyse der zu erwartenden Kunden
  • Optimale Produkt- und Firmenpräsentation
  • Mitarbeiterauswahl und -Planung
  • Konkurrenzbeobachtung
  • Häufige Fehler
  • Werbematerialien
  • Standpersonal "messefit" machen
  • Teamgeist entwickeln, überzeugend auftreten
  • Erkennen von Kundentypen
  • Verbale und nonverbale Kommunikation
  • Informations- und Verkaufsgespräch
  • Mitarbeiter im Besuchergespräch
  • Miteinstieg, Übernahme und Ausstieg
    • Was ist das Ziel des Gesprächs? Für den Besucher, den Vertriebler, für Sie?
    • Die Situation schnell erfassen: Körpersprache entschlüsseln, bestehende Fakten erfragen
    • Unterscheidung zwischen Meinungsverschiedenheit und Konflikt
  • Zielgerichtete Abschlusstechniken
  • Auswertung und Optimierung von Besuchergesprächen


1 Tag oder 2 Tage (mit erweitertem Übungs- und Messestrategieanteil).

Führungs- und Führungsnachwuchskräfte.

Messe, Führungskräfte, Unternehmensdarstellung, Produktpräsentation, Verkaufsgespräch