Argumentationstraining
Nachhaltig überzeugen, souverän auftreten
Eine der wichtigsten beruflichen Soft Skills ist wahrscheinlich die Fähigkeit, andere von den eigenen Ideen oder der eigenen Meinung zu überzeugen. Das geschieht in der Regel in Form einer Ansprache oder auch eines persönlichen Gesprächs. Aber auch bei "kritischen" Nachfragen oder Aussagen ("Das haben wir doch schon immer so gemacht!") ist es wichtig, souverän und freundlich zu bleiben. Zum Glück gibt es Techniken, mit denen Sie in solchen Situationen angemessen und sicher antworten können, ohne sich rechtfertigen zu müssen. Gleichzeitig ist es wichtig, den persönlichen Kontakt zum Gegenüber nicht zu verlieren. Sehen (und bewundern) können wir diese Techniken z.B. in PolitTalkshows oder in Interviews bei den Tagesthemen. Im Seminar lernen Sie diese Techniken kennen und trainieren sie auch. So stärken Sie gleichzeitig Ihr Einfühlungsvermögen und Ihre
Durchsetzungsstärke.
- Ihre Wirkung auf andere – Analyse und Stärkung!
- 2 grundlegende Argumentationsstrategien für Ansprachen
- So organisieren Sie Ihre Argumente
- Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt
- Deduktiv und induktiv argumentieren
- Einwände gezielt vorwegnehmen
- Sprachliche und körpersprachliche Signale verstehen lernen
- So antworten Sie auf kritische Nachfragen und Einwände
- Verhalten bei unsachlichen Einwänden
- Fragetechniken gezielt einsetzen
- Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
- Kontakt und Gestaltung der Beziehungsebene
- Schwierige Situationen trainieren
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Praxisübungen für die persönliche Anwendung
Das Seminar „Argumentationstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die in Gesprächs- und Argumentationssituationen souverän überzeugen und reagieren möchten.
