Messetraining - für Standpersonal
Mehr aus der eigenen Messearbeit herausholen
Von null auf hundert, die Messe bringt es auf den Punkt: Was nützt das beste Fachwissen und der feste Wille, neue Kunden zu gewinnen, wenn man im entscheidenden Moment auf der Messe unsicher wird oder sich ein Gespräch in die falsche Richtung entwickelt. Standdienst auf der Messe kann sehr spannend und befriedigend sein, wenn man sich für alle Situationen gewappnet weiß. Dieser Workshop liefert viele wertvolle Tipps und Tricks für die erfolgreiche Messearbeit.
- Ansprache der Messebesucher
- Wirksame Gesprächseröffnungen
- Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
- Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
- Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers
- Zielgerichtete Gesprächsführung
- Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
- Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
- Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs
- In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
- Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
- Gekonnte Abschlusstechniken
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Die Nachbereitung eines Messegesprächs
1 Tag oder 2 Tage (mit erweitertem Übungs- und Messestrategieanteil).
Keine.
Alle, die für ihr Unternehmen auf Messen aktiv sind. Für Neulinge, wie "alte Hasen" gleichermaßen interessant.
Messe, Standpersonal, Akquise, Messearbeit, Gesprächstechniken, Besucheransprache, Messenachbereitung
