Verkaufs- und Vertriebstraining Grundlagen

Angesichts einer größer werdenden Anzahl von Mitbewerbern im Internet wird der persönliche und wertschätzende Kundenkontakt zu dem entscheidenden Unterscheidungsmerkmal gegenüber Online-Plattformen. Ein zielgerichtetes Verkaufsgespräch zu führen, Interesse beim Kunden zu wecken, Bedarfe zu erfragen sowie zu erkennen, Kundengewinnung und -bindung und letztendlich von Kunden (weiter)empfohlen zu werden, sind entscheidende Faktoren für nachhaltigen Erfolg im Verkauf und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen.

Dieses Grundlagenseminar vermittelt den Teilnehmern und Teilnehmerinnen die fundamentalen Mechanismen im Verlauf und Vertrieb sowie wichtige psychologische Aspekte dieses Themenbereichs. Die Teilnehmenden erlernen überdies essentielle Systematiken im Verkauf und Vertrieb, die sie gewinnbringend in der Berufspraxis einsetzen können. 

Ziel des Seminars ist es Mitarbeitende im Verkauf bzw. Vertrieb von beratungsintensiven Produkten und/oder Dienstleistungen hinsichtlich ihrer verkäuferischen und vertrieblichen Kompetenz zu qualifizieren und im Umgang mit Kunden zu sensibilisieren.


  • Grundlagen Verkauf
  • Persönlichkeit des Verkäufers
  • Kaufprozess
  • Strukturieren von Verkaufsgesprächen
  • Kundenansprache
  • Kaufsignale erkennen
  • Fragetechniken
Die Schulung ist auf die Dauer von drei Seminartagen ausgelegt.

Für die erfolgreiche Teilnahme an diesem Seminar benötigen die Teilnehmenden keine Vorkenntnisse.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter/innen, Berater/innen und Verkäufer/innen